Partnersuche mit System

Ein internationaler Markterfolg setzt die richtige Wahl bei der Partnersuche im Ausland voraus. Diese beginnt mit der internen Analyse des Unternehmens. Aus dieser nach innen gerichteten Betrachtung ergibt sich in der Regel ein Stärken-Schwäche-Profil in Bezug auf die relevanten kritischen Erfolgsfaktoren des Unternehmens. Dieses Profil macht deutlich, was das Unternehmen selbst in eine internationale Kooperation einbringen kann und welche eigenen Defizite der Auslandspartner ausgleichen sollte. Die Chancen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit sind umso größer, je unterschiedlicher die relevanten Stärken und Schwächen der Partner sind. Aus der Analyse der Stärken und Schwächen entwickelt sich ein detailliertes Kooperations- und Partnerprofil. Dort werden konkrete Anforderungen an den Partner, wesentliche Inhalte der Zusammenarbeit und die eigenen Leistungen, die das Unternehmen einbringt, zusammengefasst. Potenzielle ausländische Unternehmen, die als Partner in Frage kommen könnten, sollten hinsichtlich ihrer Eignung mit Hilfe eines vorbereiteten Bewertungsbogens geprüft werden.