Um erfolgreich im Ausland aktiv zu werden, müssen kleine und mittlere Unternehmen Informationen sammeln, die ihnen Aufschluss über das Marktgeschehen im Zielland geben und die Identifizierung potenzieller Kunden und Wettbewerber ermöglichen. Ausländische Kunden treffen ihre Kaufentscheidung oft auf Grundlage ganz anderer Aspekte als Kunden im heimischen Markt. Wichtig bei der Marktforschung sind Informationen über länderspezifische Rahmenbedingungen wie Markt und Branche, Zielgruppen, Wettbewerber, Gesetze und Normen. Die Informationen sollten permanent gesammelt, analysiert, bewertet und regelmäßig aktualisiert werden.






