Die steigende Kooperationsbereitschaft von Handwerkerbetrieben resultiert vor allem aus dem Wunsch vieler Kunden, möglichst viele Leistungen aus einer Hand zu erhalten. Gerade kleinere Betriebe können dieser veränderten Nachfrage nur gerecht werden, wenn sie Partnerschaften eingehen. Je nach Form und Ziel der Kooperation ergeben sich viele Vorteile aus der Zusammenarbeit.
Kooperationen können das Leistungsspektrum innerhalb kurzer Zeit enorm erweitern und darüber hinaus helfen, eigene Kompetenzen auszubauen. Gemeinsam konstruieren die Partner neue Angebote und verschaffen sich Zugang zu Kundensegmenten, die sie alleine nicht erreichen würden. Auch größere Aufträge können übernommen und termingerecht abgewickelt, personelle Engpässe können ausgeglichen und Überkapazitäten abgebaut werden. Risiken, die den einzelnen in seiner Existenz gefährden könnten, verteilen sich in der Kooperation auf mehrere Schultern.
Durch die gemeinsame Organisation in Akquise, Werbung, Verwaltung, Auftragsbearbeitung und vielen anderen Unternehmensbereichen erreichen Kooperationspartner wertvolle Effizienzsteigerungen. Gerade beim Einkauf sorgt der gemeinschaftliche Auftritt für ganz neue Verhandlungsmöglichkeiten. Sparpotenziale, die sich zum Beispiel aus gemeinsamen Bestellungen ergeben, können wiederum helfen, konkurrenzfähige Angebote für einen umkämpften Markt zu kalkulieren. Arbeitsplätze werden gesichert, größere Investitionen sind plötzlich realistischer. Und wo mehrere kompetente Unternehmer sich gegenseitig befruchten, wächst auch das Innovationspotenzial.
Kooperationen bieten somit eine gute Chance, größenbedingte Nachteile auszugleichen, gemeinsam neue Strategien zu erarbeiten und Geschäftsfelder zu erschließen. Die Nutzung gemeinsamer Kundendatenbanken und die Bündelung einzelner Stärken der Mitglieder einer Kooperation eröffnen ungeahnte Möglichkeiten, im Wettbewerb zu bestehen, Absatzmärkte zu sichern und gleichzeitig neue Absatzchancen im Verbund zu realisieren.
Zahlreiche Beispiele aus der Praxis zeigen, welchen Gewinn Unternehmen aus klug geplanten Kooperationen erzielen können.
