Die Ziele einer Unternehmenskooperation können ganz unterschiedlicher Art sein. Wichtig ist, dass sich die Partner einig sind, „in welche Richtung“ sie gemeinsam gehen möchten. Das bedeutet nicht, dass alle Partner zwangsläufig identische Ziele verfolgen müssen. Entscheidend ist vielmehr, dass jeder Einzelne seine Ziele einbringen kann, die des anderen kennt und akzeptiert.
Diese Ziele müssen präzise formuliert und auf einen Nenner gebracht worden sein. Unklare, schwammige Verabredungen führen mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Unzufriedenheit und dazu, dass man aneinander vorbei arbeitet.
Von einer Kooperation sollten Sie und Ihre Partner gemeinsam profitieren. Folgende Fragen sollen Ihnen helfen, Ihre Kooperationsziele konkreter zu fassen. Prüfen Sie, welche Angaben für Sie zutreffend sind.
Es gibt unterschiedliche Kooperationsfelder, die Erfolg versprechend sind.
Absatz
- Absatzmärkte erweitern
- Neue Geschäftsfelder erschließen
- Wettbewerbsfähigkeit steigern
- Neukunden gewinnen
- Zusätzliche Dienstleistungen/Produkte mit Partnern entwickeln
- Komplettservice aus einer Hand anbieten
- Kosteneinsparungen bei Marketing, Logistik, Vertrieb
- Kundenzufriedenheit steigern („After-Sales-Service“)
- gemeinsamer Kundendienst
Einkauf
- Preisnachlass durch Einkaufsbündelung
- Verbesserung des Informationsstandes
- Verringerung der Beschaffungszeiten
- Erschließung neuer Beschaffungsmärkte
Verwaltung / Produktion
- Senkung der Produktionskosten
- Senkung der Personalkosten
- Qualitätssteigerung
- Erweiterung des Angebotes
- Auslastung bestehender Kapazitäten
- Ausgleich fehlender Kapazitäten
- Verkürzung von Produktionszeiten
Mein(e) Partner
Will ich eine horizontale Kooperation gründen, d.h. mit Unternehmen meines eigenen Gewerkes kooperieren?
Horizontale Kooperationen
Horizontale Kooperationen sind Zusammenschlüsse zwischen Betrieben desselben Gewerkes und können über Mengen- und Spezialisierungseffekte zu Kostensenkungen führen. Durch den weitgehend ähnlichen Tätigkeitsbereich bestehen viele Möglichkeiten, gemeinsame Aufgaben zu erfüllen. Gute Kooperationsmöglichkeiten liegen im Einkauf, in der Entwicklung, in der Anschaffung von gemeinsam genutzten Produktionsanlagen, im Vertrieb oder als Werbegemeinschaft.
Oder sollte es doch lieber eine vertikale Kooperation, d.h. eine Kooperation mit anderen Gewerken, sein?
Vertikale Kooperationen
Vertikale Kooperationen sind Zusammenschlüsse von Betrieben unterschiedlicher Gewerke. Kooperationsziele können Know-How-Transfer und die Verbesserung des Kundenservice sein.
