Bonitäts-Check: Auch Sie sind ein Kreditgeber - an Ihre Kunden! Darum sollten Sie auch deren Bonität immer wieder prüfen. Füllen Sie für jeden größeren Kunden die Checkliste aus; je mehr Fragen Sie beantworten, desto präziser das Ergebnis. Kunden mit mehr „ja" als „nein" sind ein Sicherheitsrisiko! Folgender Fragebogen kann Ihnen bei der Analyse helfen:
- Hat Ihr Kunde ohne wesentliche Expansion, unter Verlusten oder Zahlungsschwierigkeiten zu einer Rechtsform mit beschränkter Haftung gewechselt?
- Ist er ohne erkennbaren Grund aus seinem Unternehmerverband ausgetreten?
- Hat er Betriebsteile, Zweigniederlassungen, Filialen geschlossen?
- Hat er seinen Firmensitz in einen anderen Amtsgerichtsbezirk verlegt, obwohl ihm das keine eindeutige Verbesserung des Standortes bringt?
- Gibt es bei ihm eine hohe Fluktuation im Management, vor allem häufige, schnelle Wechsel?
- Ist ein wesentlicher Einfluss Dritter auf seinen Betrieb erkennbar?
- Hat er einen Einstellungsstopp verhängt?
- Hat er Mitarbeiter vorzeitig in den Ruhestand versetzt?
- Hat er viele Mitarbeiter entlassen oder viel Kurzarbeit angemeldet?
- Hat er erheblich expandiert und überhöht investiert, dabei aber nicht fristgerecht finanziert?
- Sind seine Kunden zahlungsunsicher?
- Hat er plötzlich den Vertrieb umgekrempelt?
- Ist er plötzlich auf andere Produkte umgestiegen?
- Gewährt er übertriebene Nachlässe oder arbeitet er außerhalb üblicher Aktionstage häufig mit Sonderangeboten, die nicht zu seiner Branche passen?
- Hat er überraschend Bankverbindungen geändert?
- Hat er aus unbekannten Gründen seine Zahlungsart geändert?
- Hat er die Umwandlung von Forderungen in Darlehen oder Gesellschaftsanteile angeboten?
- Teilt er Rechnungsbeträge selbstständig in nicht vereinbarte Teilzahlungen auf?
- Lässt er Verbindlichkeiten verlängern?
- Überschreitet er wiederholt das Zahlungsziel?
- Gibt er häufiger Teilaufträge, obwohl ein Gesamtauftrag offensichtlich sinnvoller wäre?
- Erteilt er häufig dringliche Aufträge?
- Reklamiert er abnorm häufig?
- Überschreitet er häufig die branchenübliche Lieferzeit oder hält er Auftragstermine nicht ein?
- Erhält er häufig Reklamationen?
- Arbeitet er mit veraltetem Gerät?
- Hat er einen Investitionsauftrag storniert?
- Ist er gezwungen, seine Kapazitäten immer wieder mit Fremdaufträgen auszulasten?
(Quelle: Handwerk Magazin)
