Das Bankgespräch stellt für Existenzgründer und junge Unternehmer oftmals eine unangenehme Hürde bzw. Aufgabe dar. Grundsätzlich gilt für Existenzgründer und junge Unternehmer:
- Sprechen Sie nicht nur mit einer einzigen Bank
- Kontaktieren Sie die zuständigen Spezialisten für Firmenkundenbetreuung oder Existenzgründung, die auch tatsächlich Entscheidungen treffen können
- Lassen Sie sich die Unterlagen auflisten, die vorab oder erst zum Gespräch benötigt werden
- Lassen Sie sich von einem Berater oder Ihrem Partner zum Bankgespräch begleiten, doch klären Sie vorab die Aufgabenverteilung
- Im Laufe des Bankgesprächs müssen aber Sie - und nicht Ihr Berater - Ihre Pläne plausibel darlegen können
- Planen Sie ausreichend Zeit ein
- Bereiten Sie sich gut auf das Gespräch vor, bemühen Sie sich um einen guten Eindruck, geben Sie bereitwillig Auskunft und haben Sie Ihre Unterlagen griffbereit
Das Bankgespräch an sich sollte folgendermaßen geplant werden:
- Ihr Konzept ist klar und verständlich und Sie sind in der Lage, Ihr Vorhaben zu erklären
- Beginnen Sie Ihr Gespräch offen, freundlich und geschäftsmäßig neutral
- Überzeugen Sie durch Marktkenntnis
- Haben Sie Verständnis für die Fragen des Bankers und nehmen Sie es nicht persönlich
Mögliche Fragen des Bankers:
- Sind Sie darauf vorbereitet, dass Ihr Vorhaben unter Umständen nicht planmäßig verläuft?
- Unterliegt der Umsatz saisonbedingten Schwankungen?
- Haben Sie vor, regelmäßig Marktbeobachtungen vorzunehmen?
- Wie schätzen Sie die Entwicklung der nächsten Jahre ein?
- Welche Investitionen planen Sie?
- Wie hoch setzen Sie Ihr eigenes Gehalt an?
- Siend Sie für Forderungsverluste gewappnet?
- Was haben Sie als Markteinführungskosten veranschlagt?
Sollte Ihr Antrag abgelehnt werden, fragen Sie auf jeden Fall nach den Gründen. Diese Auskünfte werden Ihnen helfen, Ihr Konzept zu überdenken und entsprechende Argumente auszuarbeiten! Besonders hilfreich kann auch der von der LGH entwickelte Rating-Schnelltest sein. Wer diesen Test absolviert hat, kann besser vorbereitet und kompetenter in sein nächstes Bankengespräch hineingehen. Die aktuell restriktive Grundhaltung vieler Kreditinstitute macht nämlich auch dafür eine intensivere Vorbereitung unumgänglich.
