Das Bankgespräch stellt für Existenzgründer und junge Unternehmer oftmals eine unangenehme Hürde bzw. Aufgabe dar. Grundsätzlich gilt für Existenzgründer und junge Unternehmer:
- Vereinbaren Sie Termine bei verschiedenen Banken
- Lassen Sie sich einen Termin bei dem zuständigen Spezialisten für Firmenkundenbetreuung oder Existenzgründung geben, der auch befugt ist, Entscheidungen zu treffen
- Erkundigen Sie sich, welche Unterlagen evtl. vorab oder erst zum Gespräch benötigt werden
- Sollten Sie einen Berater oder Ihren Partner zum Bankgespräch mitnehmen, klären Sie vorher die Aufgabenverteilung
- Verständlicherweise kommt es im Bankgespräch darauf an, dass Sie - nicht Ihr Berater -- Ihre Pläne plausibel darlegen können
- Planen Sie genug Zeit ein, um nicht unter Druck zu geraten
- Achten Sie auf den Eindruck, den Sie persönlich im Gespräch machen. Bereiten Sie sich also gut darauf vor, geben Sie bereitwillig Auskunft und haben Sie alle Unterlagen griffbereit zur Hand
Das Bankgespräch an sich sollte folgendermaßen geplant werden:
- Ihr Konzept ist klar und verständlich und Sie sind in der Lage, Ihr Vorhaben zu erklären
- Beginnen Sie Ihr Gespräch offen, freundlich und geschäftsmäßig neutral
- Überzeugen Sie durch Marktkenntnis
- Haben Sie Verständnis für die Fragen des Bankers und nehmen Sie es nicht persönlich
Mögliche Fragen des Bankers:
- Was machen Sie, wenn Ihr Vorhaben nicht planmäßig verläuft?
- Gibt es saisonbedingte Schwankungen beim Umsatz?
- Führen Sie regelmäßig Marktbeobachtungen durch?
- Wie ist die Entwicklung der nächsten Jahre, welche Investitionen sind geplant?
- Wie hoch veranlagen sie Ihr eigenes Gehalt?
- Wird es Probleme mit Forderungsverlusten geben?
- Wie setzen sich Ihre Markteinführungskosten zusammen?
Sollte Ihr Antrag abgelehnt werden, fragen Sie auf jeden Fall nach den Gründen. Diese Auskünfte werden Ihnen helfen, Ihr Konzept zu überdenken und entsprechende Argumente auszuarbeiten! Besonders hilfreich kann auch der von der LGH entwickelte Rating-Schnelltest sein. Wer diesen Test absolviert hat, kann besser vorbereitet und kompetenter in sein nächstes Bankengespräch hineingehen. Die aktuell restriktive Grundhaltung vieler Kreditinstitute macht nämlich auch dafür eine intensivere Vorbereitung unumgänglich.
